王友柏：进入新世纪以来，国际航运业十分红火，带动了造船业的兴旺。去年以来，由于受国际金融危机的影响，航运业处于低迷时期，但随着全球经济逐步复苏，航运市场也将逐步触底反弹。因此，我们对今后航运市场应该是看好的，那么，船舶配套服务市场也将有好的前景。1.随着航运市场的复苏，造船业也将向好，新船不断增加，船舶物资供应需求逐步回升。我们南京长航油运公司今明两年新增船舶20多艘，船舶配件和物料供应量在增加；2.新的航运公司不断增加，按现代企业管理理念，企业不会像过去那样再搞大而全，航运公司物资供应保障也将依托第三方物流提供服务，这是趋势，此是我个人的看法。

 

 

 

 

王友柏：我个人认为有以下几方面的优势：

    我们服务项目齐全，除柴油机及配件、通讯导航、系泊设备、消防用品等以外，还有船舶燃润料供应、油轮洗舱、船舶测厚、通讯导航维修等服务项目。有常用物料、配件库存近千万元，品种齐全，能够满足船舶物料的全部需求，能够解决船舶批量配套设备及配件的需求。

    具有良好的仓储、送供设施；具有供油船、送料船、供水船等送供能力，为抵达南京港区的船舶提供全方位供应服务。桶装机油能实现散供和整桶吊装供应。中石化长城润滑油公司已把我们公司作为全国十大代储代供点之一。

    我们积极推进标准化建设，优化业务流程，推行精细管理，已经实行了采购、供应全过程计算机信息化管理，实现采购、库存、财务、业务统计一体化。通过大量信息收集整理分析，不断提升服务水平和服务质量。

    有众多的生产厂商为我们及时、齐备性为客户服务提供支撑；我们将利用这些优势为广大新老客户提供优质服务。我们能够在24小时内满足船舶常规物资供应，也能为客户解决特殊需求。

 

 

 

 

王友柏：通过多年的供需协作，与众多船舶柴油机及配件生产厂家，分油机、空压机、水泵及配件生产厂家，船舶电器、通讯导航、船用灯具及配件生产厂家，系泊设备、消防器材、救生用品、特种劳保等生产厂家；船用燃料油、系列润滑油、船用化学品油等生产厂家建立了良好合作关系。

按照公司有关管理要求，我们定期对厂家进行评估，实行动态管理，优胜劣汰，成为我们合格供方的厂商在规模、管理、资信、售后服务等方面值得信赖，是我们经营、服务过程中的合作伙伴。

 

 

王友柏：我们尽量能够满足公司内部船舶在南京港区、沿海港区、以及国外主要港口物资、配件配套供应和应急供应，我们也为南京周边修造船和航运企业提供服务。为更好的拓展市场，还需从以下方面做出努力：第一、进一步转变思想观念，增强市场意识；第二、树立长期对内保障服务和积极开拓外部市场的理念，努力提高服务质量；第三、要加强员工培训，提高员工素质和服务技能，更好地为广大客户服务。塑造自己的品牌，更好的拓展市场。

 

 

 

 

王友柏：现在船舶服务市场竞争激烈，要想在市场竞争中立于不败之地，必须不断的谋求发展。因此要在国内拓展对外籍船舶服务的市场，在国外要建立为我们内部船舶服务的网点。我们希望和更多的航运企业结成战略伙伴关系，打造同行业具有一定品牌和竞争优势的船舶服务业第三方物流服务商。